从“不敢种”到“争着种” “农户合伙人”模式闯出种植新天地

3月17日清晨5时许，一筐筐刚从地里摘下的西红柿、草莓等蔬果，从阳曲县侯村乡西黄水村的爱农家庭农场出发，被送至晋源区王郭村的山西爱农大妈农产品有限公司分拣车间，连同之前送来的各种蔬菜，工人们将其分拣、打包、装箱，送往一家家订货单位或个人。中午时分，新鲜的蔬果已被摆上餐桌。此时，种植户张建中、李军亮、周俊芳等人依然在大棚内忙碌着。

在一种新型的农业生产模式下，农户们“0元入驻”农场，不再为资金、产品检测和销路发愁。晋源区借助率先试点推行的“农户合伙人”模式，通过“统一农资、统一技术、统一管理、统一检测、统一品牌、统一销售”的发展方式，打通了农业生产的全产业链。这种创新的机制、引领的模式不仅让农户取得了“不投入，多收益”的效果，更为农业种植生产闯出一片新天地，促进了农业生产高质又高效。

串起产业链

从“不敢种”到“试着种”

连日来，一辆辆旅游大巴车驶入爱农家庭农场。来了这么多游客，张建中、李军亮等种植户有些手忙脚乱，心里却喜不自胜。“这些游客是负责销售的同事介绍来的。除了采摘外，农产品销售也由他们负责。我们是‘农户合伙人’，只管种地。”张建中、李军亮一边为游客分装，一边整理大棚的田垄。

张建中是晋中市榆次区人，凭借丰富的种植技术，他栽种的草莓年年丰收，但却总为草莓的检测、销路等发愁，种草莓的收入在付完大棚的租金后，自己也所剩无几，于是他曾一度放弃种植，外出打工。

得知爱农家庭农场的“农户合伙人”合作模式可以“0元入驻”后，他抱着试试看的心态，成为负责种植的“农户合伙人”之一，再次种起了草莓。

“在这里租大棚不花钱，农资、检测、销售等啥都不用管，我能把全部心思都放在种植上。今年草莓的长势很好，亩产量约有2000公斤。”张建中兴致勃勃地说，他心里正盘算着，再多承接几个大棚，叫上家人一起干。

在一旁的西红柿大棚中，同样作为“农户合伙人”的李军亮和周俊芳夫妻二人也喜上眉梢。他们在这里承包了5亩大棚，全部种植西红柿，预计亩产8000公斤，一年的收入能超过15万元。李军亮说：“我们只会种地，最愁和外人打交道，以往在别的地方租大棚，常常因销售渠道不畅，挣不了多少钱。如今在这里，我们只管发挥我们的强项种地就行，挣的钱还比以前多。”

作为“农户合伙人”模式的创新实践者，多年打拼在农产品销售领域的爱农科技集团负责人邓万杰介绍说：“为实现设施农业的产业链发展，我必须首先让农户享受到更多的产业增值收益，这样农户才能提高种植积极性，充分发挥种植技能，我们才能收获更多优质农产品，销售端才能获得更大收益，由此形成全产业链的良性循环。”

他详细介绍，前期，农场和大棚都由集团出资统一建设，有种植技术的农户可以凭技术入股，无需掏租金，专心种地即可，也无需考虑农产品的检测、销路等问题。因为，集团推行的是“统一农资、统一技术、统一管理、统一检测、统一品牌、统一销售”的全产业链“保姆式”服务，农户种地有了收成，由集团统一收购，再统一加价销售，赚取利润。这样，产业链前端像张建中、李军亮这样的专业种植户有了稳定的收益保障，又可了却一切后顾之忧，种植积极性自然高涨。只要农户有了种植积极性，也就给了邓万杰“打造一条农业全产业链”的底气和信心。

山西省乡村产业融合发展中心副主任褚润根参观了整条产业链后，十分认同邓万杰的创新做法。他说：“这种模式通过设施农业的一条完整产业链服务，倒推农业生产走上标准化道路，让以往受困于资金、销售的农户，从‘不敢种’恢复到‘试着种’，这不仅是一种有益的尝试，而且作为一种实践积累后的创新机制，这种发展模式具有示范引领作用。”