从“不敢种”到“争着种” “农户合伙人”模式闯出种植新天地

激活产业链

从“试着种”到“争着种”

目前，爱农科技集团下属的山西爱农大妈农产品有限公司主要为17家单位食堂和10余个社区提供配送服务。“这里配送的蔬菜多数是从爱农家庭农场摘下的，不仅新鲜，而且放心安全。”邓万杰说，“每天这么大的配送量，绝对能保证自有农场的农产品全部销售出去，这样就解决了农户之前所担心的销售问题。”为提升效率，该集团还专门成立了从事加工、配送为一体的农产品供应链公司，让新鲜的果蔬从田间直达餐桌，减少中间环节，保障农户收入。

近年来，为丰富群众“菜篮子”“果盘子”，设施农业的发展一度十分火爆，虽然告别了传统农业“靠天吃饭”的不确定性，但因投入大、周期长等原因，一直未形成较好的规模性发展效应。对此，无论是老种植户张建中、李军亮，还是多年从事农产品销售的邓万杰都深有感触。大家不约而同地说：“当初的我们，有技术的，缺资金；有资金的，又缺少技术支持。现在大家抱团取暖，种地的能专心种地，销售的能专心销售，大家在这条产业链上可以各展所长、各取所需。”

“经过一段时间的运行，农户的生产积极性有了大幅提升，并得到一些农业专家的肯定，还有人前来学习和考察。我们也不和农户争利，全力拓展销售端，扎实做好生产物资选购、技术革新、项目落地等方面的工作，为降本提质、选优调产实施最优配置，并承接各种惠农政策的落地。”邓万杰特别介绍说，去年老种植户王芝平也加入进来，还带来几个同乡，技术力量又增强不少，农产品的种类也更丰富了。

乡村振兴和农业发展是“十四五”期间我国乡村发展的重点和方向。2023年中央一号文件特别提出要“发展现代设施农业”，这与大家的期望不谋而合。

“从最早从事个体经营，到现在打造全产业链，搞农业的这几十年有苦有累，但我对农业发展很有信心。”邓万杰希望借助乡村振兴的东风，最终形成产业链条全、联农带农紧的农业全产业链。

“这种由农户合伙人组成的产业链，正好符合近年来农业农村部关于加快农业全产业链培育发展的需求。”采访中，褚润根认为这种模式具有推广的可复制性。农业全产业链的培育就是以完善利益联结机制为纽带，从抓生产到抓链条、从抓产品到抓产业、从抓环节到抓体系的转变，贯通产加销，只要拓展了产业增值增效的空间，农民就能实现增收。

随着一个个难题逐步解决，农户们用心种下的果蔬有了收成，而收成又通过专业人员的销售转变为实实在在能看得见的收入，使农户的种地愿望正从“试着种”发展到“争着种”，这条已被激活的产业链开始发挥更大的效应。

前不久，该集团又在晋源区王郭村筹建了200亩大棚，以这种模式全面种植草莓，如今已有不少农户准备入驻，预计在今年年底就会有收成。

延伸产业链

从“直接卖”到“深加工”

春暖花开，即将进入施工的旺季。这几日，邓万杰正在为王郭村200亩大棚的建设东奔西跑，办理手续、采购原料、联系施工队。

与此同时，他还开通了抖音平台，直播大棚内的农业生产过程，为自有农场引来了一波又一波的采摘客。

除物流配送外，该集团还在筹建果蔬深加工车间，以保障自有农场那些品相稍差的果蔬也能有销路，提高农产品的附加值，增加农户的收入，地址已经选定……

从种植到“直接卖”，再到“深加工”，邓万杰和同事们不断将产业链拓展延伸，向着全产业链方向迈进。