“晋品”内销破壁记

政策工具箱层层打开，为三晋外贸企业铺设转轨通道。

企业闯关双线作战谋发展

在政策与平台的支持下，山西外贸企业纷纷开启“双线作战”模式，从“出口标杆”向“内销新军”转变。

右玉县图远实业股份有限公司作为年出口额800万美元、产品覆盖欧美日韩的“扶贫龙头企业”，积极探索内销渠道。销售经理王涛表示，企业在巩固国际市场质量管控优势的同时，对接抖音网红带货、淘宝传统电商，搭建“线上双轨”。在第二届中国（杭州）食品电商博览会上，其生产的冻干小香葱吸引了众多直播机构的青睐，目前已与几家电商平台达成合作意向。

山西晋利糖果有限责任公司有着40年的历史，年出口额达1200万元，产品销往全球20多个国家。面对国内消费升级机遇，企业希望借助展会打开国内市场，通过与电商平台的对接，探索社区团购、直播电商等线上新通道。公司负责人满怀信心地说，国外市场已经充分验证了产品质量，国内市场将成为企业发展新的增长极。

不同于老一代外贸人，新生代也在积极备战内外贸一体化。

6月28日，在省城茂业天地购物中心，由省商务厅主办的“外贸优品品质生活”山西省外贸优品展销推介活动如火如荼。来自怀仁的精美陶瓷制品以其独特的工艺和典雅的设计吸引着众多参观者，祁县的玻璃器皿在灯光下折射出迷人的光彩，沙棘保健食品、红酒等外贸优质产品琳琅满目。然而更引人注目的是新一代外贸人展现出的创新思维和转型智慧。

不久前，山西盛晶玻璃制品有限公司的一单美国玻璃杯订单因为关税原因，被客户弃单，已经生产出等待交付的产品只能转内销。

“出口转内销并非简单的市场转移，而是在弥合同类产品国内外差异的同时，通过产业链、价值链、消费链三链协同，实现内外贸深度融合。”作为企业的年轻一代负责人，山西盛晶玻璃制品有限公司的苏敏带着小伙伴们践行着自己的理念，他们与中式传统制香师合作，设计、生产出针对国内沉香的玻璃香台。他的思路是“先开发新产品，再开拓新市场”。

这种创新转型的思路也得到了数字化渠道的有力支撑。电商平台和直播带货等新业态的蓬勃发展，为外贸企业触达国内消费者提供了便捷通道。盛晶制造不仅在1688阿里巴巴采购批发网开设店铺，还通过抖音等平台直播推广新产品，将线上渠道打造为开拓内销市场的重要阵地。

展会上，一群可爱的羊驼玩偶不仅让小朋友目不转睛，也让很多大朋友爱不释手。这是来自山西广结源进出口贸易有限公司的高义博，对新时代外贸生意做出的选择。在加拿大留学的时候，高义博曾接触到秘鲁的羊驼毛，“这东西保暖柔软，是世界顶级的毛料。”于是，他从秘鲁进口羊驼玩偶，然后在传统羊驼毛玩偶基础上，通过染色和加装智能组件提升了产品附加值。如今，这些萌趣十足的玩偶成功打开了加拿大等国际市场。

除了线上渠道，山西外贸企业还注重与线下零售商、经销商的合作，开展线上线下融合的营销活动。一些企业通过参加国内各类展会、举办产品发布会等方式，与线下商家建立合作关系，将产品铺进商场、超市、专卖店等终端销售渠道。同时，利用线上平台进行宣传推广，引导线下消费者购买，实现了线上线下的良性互动。

未来突围双循环里放光彩